Em períodos de instabilidade e retração do mercado, empresários enfrentam o desafio de manter a sustentabilidade financeira diante da queda na demanda. Nesse cenário, uma estratégia baseada no aproveitamento dos chamados “ativos ocultos” busca ampliar o faturamento e a margem de lucro sem depender da contratação de empréstimos ou de novos aportes de capital.
Os ativos ocultos são recursos, estruturas, informações e relacionamentos que fazem parte da operação cotidiana, mas permanecem subutilizados ou fora do planejamento comercial. A proposta é identificar essas oportunidades e transformá-las em novas fontes de receita.
Segundo o advogado e especialista em marketing e alavancagem de vendas Eduardo E. Karmouche, que lidera a SGN – Soluções Globais de Negócios, muitas empresas podem melhorar seus resultados aproveitando melhor a estrutura e a carteira de clientes que já possuem.
“Você não precisa necessariamente de mais clientes. Talvez precise extrair muito mais valor dos clientes, ativos e oportunidades que já possui”, afirma Karmouche.
Entre as áreas analisadas estão as bases de clientes ativos e inativos. A partir desse levantamento, a empresa pode desenvolver ações de recompra, oferecer produtos ou serviços de maior valor e reativar consumidores que deixaram de fazer negócios.
A avaliação também considera a capacidade ociosa da empresa, incluindo recursos operacionais, logísticos e de pessoal utilizados abaixo do potencial. Outro ponto é o portfólio de produtos e serviços, que pode permitir a criação de pacotes complementares e elevar o valor médio das transações.
Os canais de venda, o desempenho da equipe comercial e a rede de relacionamentos também integram o diagnóstico. Fornecedores, parceiros institucionais e clientes podem ser incorporados a programas estruturados de indicação e geração de novos negócios.
De acordo com a SGN, a metodologia pretende aumentar a frequência de compra e o tíquete médio dos clientes atuais, reduzir a dependência de descontos e aproveitar melhor os custos fixos da operação. A estratégia também busca transformar indicações, normalmente ocasionais, em um canal mais previsível de vendas.
O objetivo é gerar faturamento, liquidez e margem de lucro a partir de recursos já disponíveis na própria empresa. Dessa forma, o negócio pode diminuir a dependência de crédito e da expectativa de melhora da conjuntura econômica.
Para auxiliar empresários e gestores na identificação desses recursos, a SGN disponibiliza gratuitamente o Questionário Estratégico de Avaliação dos Ativos Ocultos. A ferramenta realiza um diagnóstico inicial de áreas e oportunidades que podem estar sendo pouco aproveitadas.
O questionário está disponível em www.sgn7.com.br/mentoria-empresarial. Outras informações podem ser obtidas pelos telefones (67) 3211-2777 e (67) 99886-2777 ou pelo e-mail [email protected].
